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COMPENSATING THE SALES FORCE: A PRACTICAL GUIDE

TO DESIGNING WINNING SALES COMPENSATION PLANS


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Sinopse

Compensating the Sales Force is a uniquely jargon-free, how-to guide to all major sales compensation concepts and formulas. Using real-world examples, guru David J. Cichelli: Helps readers select the right compensation strategy for their firm Provides step-by-step guidance to implementing various approaches Simplifies the mathematical formulas that are a thorn in most manager's side

Detalhes do Produto

    • Formato:  ePub
    • Subtítulo:  TO DESIGNING WINNING SALES COMPENSATION PLANS
    • Origem:  IMPORTADO
    • Editora: MCGRAW-HILL
    • Assunto: Administração - Vendas
    • Idioma: INGLÊS
    • Ano de Edição: 2003
    • Ano:  2004
    • País de Produção: Canada
    • Código de Barras:  2000173085116
    • ISBN:  9780071435970

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