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SPIN SELLING


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Sinopse

Table of contents - Sales Behavior and Sales Success; - Obtaining Commitment; Closing the Sale; - Customer Needs in the Major Sale; - The SPIN Strategy; - Giving Benefits in Major Sales; - Preventing Objections; - Preliminaries; Opening the Cal;. - Turning Theory into Practice.

Detalhes do Produto

    • Ano:  1988
    • País de Produção: United States
    • Código de Barras:  9780070511132
    • ISBN:  0070511136
    • Encadernação:  CAPA DURA
    • Complemento:  NENHUM
    • Nº de Páginas:  197

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