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DIE EVEREST-METHODE

VERHANDELN WIE PROFESSIONELLE EIN- UND VERKAUFER


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Sinopse

Der Erfolg gibt ihnen recht: die Everest-Methode von Jorg Pfutzenreuter und Thomas Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelstandlern gleichermaSSen gefragt. SEit Jahren coachen sie Vertriebler und Einkaufer gleichermaSSen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. AM Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. EIn Buch fur alle, die im Einkauf oder Vertrieb arbeiten und ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen. Aus dem Inhalt (u.A.): Professionelles Verhandeln fur Ein- und Verkaufer, Verhandlungsvorbereitung, Informationsbeschaffung und Grobpositionierung, Verhandlungsziele, Einschatzung der Ausgangsposition und des Risikos, Rhetorik, Empathie, Strategie, Taktik.

Detalhes do Produto

    • Subtítulo:  VERHANDELN WIE PROFESSIONELLE EIN- UND VERKAUFER
    • Origem:  IMPORTADO
    • Editora: UVK
    • Edição:  1
    • Ano de Edição: 2014
    • Idioma: ALEMÃO
    • Ano:  2014
    • País de Produção: Germany
    • Código de Barras:  9783867645492
    • ISBN:  3867645493
    • Encadernação:  BROCHURA
    • Altura: 214.00 cm
    • Largura: 138.00 cm
    • Comprimento: 12.00 cm
    • Peso: 0.34 kg
    • Nº de Páginas:  230

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