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DIGITALER WANDEL IM B2B-VERTRIEB. DIE BEDEUTUNG DES E-COMMERCE AM BEISPIEL DES BAUGERÄTE-FACHHANDELS


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    Sinopse

    Masterarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,5, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Nurnberg fruher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Viele etablierte GroSShandels-Unternehmen in Deutschland stehen mittlerweile vor dem Problem, dass ihre bisherigen Vertriebsstrategien durch den E-Commerce und den digitalen Wandel allgemein zunehmend unter Druck geraten. DAruber hinaus drangen neue Wettbewerber auf den Markt, die durch neue und innovative Geschaftsmodelle unter Zuhilfenahme der digitalen Ressourcen schnell Marktanteile gewinnen. Dies zeigt sich deutlich darin, dass der Umsatz im E-Commerce jahrlich immer weiter ansteigt, wahrend der klassische stationare Fachhandel mit kleinen Wachstumsraten zu kampfen hat. GErade das B2B- Geschaft verandert sich durch die digitale Disruption der Markte zusehends. NEben den allgemeinen Veranderungen des GroSShandels geht es in dieser Arbeit vor allem um die Veranderungen im Fachhandel fur Baugerate und -maschinen in Deutschland. Die grundlegende Frage dieser Arbeit ist, welche Bedeutung der E-Commerce im Rahmen des Vertriebs allgemein und fur den stationaren Baugeratefachhandel im Speziellen hat und welche Auswirkungen dies auf zukunftsorientierte Unternehmensstrategien haben kann. Das Ziel dieser Arbeit liegt darin, die theoretischen Grundlagen zu schaffen und darauf aufbauend die Bedeutung des E-Commerce im Kontext des digitalen Wandels im B2B-Vertrieb zu erortern und zu prufen, ob und inwieweit der Einsatz von E-Commerce-Strategien im Baugeratefachhandel sinnvoll und moglich ist. DAruber hinaus sollen Handlungsempfehlungen zur zukunftsorientierten Aufstellung des Geschaftsmodells speziell im Hinblick auf den Baugeratefachhandel ausgesprochen werden.

    Detalhes do Produto

      • Origem:  IMPORTADO
      • Editora: GRIN VERLAG
      • Edição:  1
      • Ano:  2018
      • Idioma: INGLÊS
      • País de Produção: Germany
      • Código de Barras:  9783668611221
      • ISBN:  366861122X
      • Encadernação:  BROCHURA
      • Altura: 210.00 cm
      • Largura: 148.00 cm
      • Comprimento: 6.00 cm
      • Peso: 0.14 kg
      • Nº de Páginas:  92

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