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Sinopse

El propósito de este libro es explicar en un lenguaje sencillo y claro todos los pasos necesarios para realizar una venta, teniendo en cuenta las siguientes pautas: En primer lugar, tenemos que aceptar con claridad que si estamos dispuestos a vender debemos formar parte de un Negocio, entendiendo como tal una transacción entre dos o más partes, en las que todos obtienen un beneficio, si esto no se cumple y alguien se perjudica no tiene sentido nuestra intervención. A partir de esta premisa podremos hablar con autoridad sobre nuestro proyecto. En segundo lugar, debemos conocer el producto que vendemos, a la perfección, y todo lo que tiene que ver con él, desde su creación, sus virtudes y sus defectos, competencia, relación calidad precio, datos estadísticos, y el mercado al que pertenece. En tercer lugar, y tal vez este sea el secreto del triunfo, es conocer el segmento de la población al que va orientado y principalmente a nuestro cliente y sus necesidades, ese que vamos a entrevistar y vender nuestro producto. Las técnicas de venta, referidas en este libro, permiten captar su atención y utilizadas convenientemente, convencerlo de que nuestro producto satisface esas necesidades.

Detalhes do Produto

    • Ano de Edição: 2014
    • Ano:  2015
    • País de Produção: Canada
    • Código de Barras:  2000835368700
    • ISBN:  9788461357574

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