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GESTAO DE VENDAS COMPLEXAS

COMO COMPETIR E VENCER QUANDO O RESULTADO DESEJADO


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Sinopse

Demandas instáveis e forças competitivas estão cada vez mais exercendo pressão sobre os profissionais de vendas, especialmente aqueles que trabalham com vendas complexas, que é a área mais lucrativa de vendas em todo o mundo. Há mais de duas décadas, Jeff Thull ensina estratégias de ponta para profissionais que trabalham com vendas complexas. Com base nessa experiência, ele apresenta um método que é um novo paradigma de negócios, o Prime Process, um diagnóstico baseado na aproximação com o cliente que coloca o vendedor à parte de seus competidores e de sua posição em relação ao cliente, avaliando seu respeito e sua credibilidade.

Detalhes do Produto

    • Subtítulo:  COMO COMPETIR E VENCER QUANDO O RESULTADO DESEJADO
    • Origem:  NACIONAL
    • Editora: ELSEVIER EDITORA
    • Edição:  1
    • Assunto: Marketing
    • Idioma: PORTUGUÊS
    • Ano:  2007
    • País de Produção: Brazil
    • Código de Barras:  9788535226782
    • ISBN:  8535226788
    • Encadernação:  BROCHURA
    • Peso: 0.48 kg
    • Complemento:  NENHUM
    • Nº de Páginas:  256

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