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EXCHANGE BEHAVIOR IN SELLING AND SALES MANAGEMENT


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Sinopse

'Exchange Behavior in Selling and Sales Management' presents a framework for the successful operation of selling and sales management. Focused specifically on the value-exchange behavior of buyers and sellers, the book is composed of eight fundamental building blocks, which provide - a framework to describe the dynamics of consumer and organizational buying processes; a scientific, analytical approach to the personal elements in selling; a much needed insight into the personal interactions between buyers and sellers, both the implicit and explicit; a structure which integrates psychographic data mining and modeling techniques in a sales context, for the first time.

Detalhes do Produto

    • Ano:  2007
    • País de Produção: United States
    • Código de Barras:  9780750685900
    • ISBN:  0750685905
    • Encadernação:  BROCHURA
    • Nº de Páginas:  248

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