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ESSENTIALS OF NEGOTIATION


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Sinopse

'Essentials of Negotiation', 4e is a short paperback derivative from the main text, 'Negotiation', 5e. It explores the major concepts and theories of the psychology of bargaining and negotiation, and the dynamics of interpersonal and inter-group conflict and its resolution. Fourteen of the 20 chapters from the main text have been included (about half have been shortened by about 1/3) for this volume. Chapters are shortened by removing more 'academic' material and some of the boxes. This effectively leaves the message and theories of negotiation intact.

Detalhes do Produto

    • Edição:  4
    • Ano de Edição: 2006
    • Ano:  2006
    • País de Produção: United States
    • Código de Barras:  9780073102764
    • ISBN:  0073102768
    • Encadernação:  BROCHURA
    • Altura: 22.20 cm
    • Largura: 17.80 cm
    • Nº de Páginas:  294

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