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    Sinopse

    Leverage - the real or imagined advantage one holds - is the most important tool in a negotiation. Anyone who wants to consistently win at the negotiating table needs to master the art of gaining and maintaining leverage. This book helps readers maximize their negotiation skills by showing them how to recognize and use these often hidden trump cards.It offers strategic guidance on - international negotiations; multiparty negotiations; negotiations via e-mail; women and leverage; leverage and ethics; decreasing the amount of leverage held by the other party; managing emotions and using them to one's advantage; and much more.

    Detalhes do Produto

      • Ano:  2006
      • País de Produção: United States
      • Código de Barras:  9780814473269
      • ISBN:  0814473261
      • Encadernação:  BROCHURA
      • Altura: 15.20 cm
      • Largura: 22.90 cm
      • Nº de Páginas:  214

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