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THE INFLUENCE GAME

50 INSIDER TACTICS FROM THE WASHINGTON D.C. LOBBYI


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Sinopse

Acknowledgments v Introduction vii 1 Principles of Influence 1 2 Know What You Want 27 3 Know the Competition 49 4 Know the Arena 67 5 Know Your Primary Audience--The "Influencees" 81 6 Find Your Surrogates--The "Influentials" 95 7 The Campaign Plan 113 8 Crafting a Winning Message 135 9 Delivering the Message 155 10 The End Game 171 Index 189

Detalhes do Produto

    • Ano:  2012
    • País de Produção: Germany
    • Código de Barras:  9781118271599
    • ISBN:  1118271599
    • Encadernação:  CAPA DURA
    • Altura: 234.00 cm
    • Largura: 158.00 cm
    • Comprimento: 20.00 cm
    • Quantidade de Itens do Complemento:  0
    • Nº de Páginas:  208

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