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WHAT THE CUSTOMER WANTS YOU TO KNOW-HOW

EVERYBODY NEEDS TO THINK DIFFERENTLY ABOUT SALES


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    Sinopse

    According to Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want the reader to know how their business works, so that they can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to - Gain a deeper knowledge of your customer's business; Use this knowledge to improve your customer's margins; Show how your product and expertise is a winning combination.

    Detalhes do Produto

      • Subtítulo:  EVERYBODY NEEDS TO THINK DIFFERENTLY ABOUT SALES
      • Origem:  IMPORTADO
      • Editora: PENGUIN UK
      • Edição:  1
      • Assunto: Administração - Vendas
      • Idioma: INGLÊS
      • Ano de Edição: 2009
      • Ano:  2009
      • País de Produção: United Kingdom
      • Código de Barras:  9780141036878
      • ISBN:  0141036877
      • Encadernação:  BROCHURA
      • Altura: 20.00 cm
      • Largura: 13.00 cm
      • Complemento:  NENHUM
      • Nº de Páginas:  192

    Avaliação dos Consumidores

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