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WHAT THE CUSTOMER WANTS YOU TO KNOW-HOW

EVERYBODY NEEDS TO THINK DIFFERENTLY ABOUT SALES



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Sinopse

According to Ram Charan, the process of selling is broken. Demand for competitive pricing is ever on the increase, and customers want more than great products at great prices; they want the reader to know how their business works, so that they can make it work better. It is time for companies to re-think their selling processes, and that's where Charan's concept of Value Creation Selling fits in. It is a new approach that while radical is nonetheless practical and produces stronger customer relationships and long term rewards. VCS will enable you to - Gain a deeper knowledge of your customer's business; Use this knowledge to improve your customer's margins; Show how your product and expertise is a winning combination.

Detalhes do Produto

    • Subtítulo:  EVERYBODY NEEDS TO THINK DIFFERENTLY ABOUT SALES
    • Origem:  IMPORTADO
    • Editora: PENGUIN UK
    • Edição:  1
    • Assunto: Administração - Vendas
    • Idioma: INGLÊS
    • Ano de Edição: 2009
    • Ano:  2009
    • País de Produção: United Kingdom
    • Código de Barras:  9780141036878
    • ISBN:  0141036877
    • Encadernação:  BROCHURA
    • Altura: 20.00 cm
    • Largura: 13.00 cm
    • Complemento:  NENHUM
    • Nº de Páginas:  192

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